Significado del poder de negociación

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poder de negociación significa el poder de intercambio ; intercambio . El regateo es el acto de intercambiar , fraudulentamente o no un objeto por otro; es la fuerza de una persona o grupo cuando discute los precios , presionando y exigiendo, por ejemplo, mayor calidad a menor precio.

Barganha tiene su origen en la palabra inglesa bargain , que representa el verbo barganhar en castellano.

En sentido figurado, la negociación puede ser sinónimo de engaño porque puede representar una transacción fraudulenta.

El poder de negociación según Porter

El poder de negociación es uno de los factores del modelo de las Cinco Fuerzas de Michael Porter, que tiene como objetivo analizar la competencia entre empresas y desarrollar una estrategia de negocios eficiente.

El poder de negociación de los compradores es uno de los cinco puntos fuertes de Porter, es el poder de negociación de los clientes hacia las empresas del sector. Esta fuerza competitiva tiene que ver con el poder de decisión de los compradores sobre los atributos del producto, principalmente sobre el precio y la calidad.

El otro factor es el poder de negociación de los clientes, que es cuando los clientes exigen más calidad por un precio más bajo de los bienes y servicios, este factor también compite con la industria, obligando a bajar los precios y haciendo que los competidores se enfrenten entre sí.

Vean el significado de las 5 fuerzas de Porter.