Definición de Poder de negociación

Qué es el poder de negociación

El poder de negociación es una expresión. El término “poder” se clasifica como sustantivo masculino y también como verbo (intransitivo, transitivo directo e indirecto transitivo), originado en latín potere , que significa “poder, ser capaz”, de potis , que significa “poderoso, capaz”.

La negociación ya es un sustantivo femenino y flexión del verbo negociación (3ª persona del singular del Presente del Indicativo y 2ª persona del singular del Imperativo Afirmativo), procedente del antiguo francés bargaignier , que significa “discutir el precio, la negociación”, aunque esto se discute, creyendo que puede haber surgido del Frâncico borganjan , que significa “pedir prestado”.

Qué es el poder de negociación:

El significado del poder de negociación es el poder del intercambio , intercambio . Es una expresión utilizada habitualmente en situaciones de negocios, donde la negociación es una acción de intercambiar, de forma fraudulenta o no, un objeto por otro, también caracterizada por la fuerza de un determinado grupo o persona de que discute los precios , , presionando para que las situaciones se vuelvan favorables para ellos mismos.

En un sentido peyorativo, por lo tanto, el poder de negociación es la actitud de negociar a través de la influencia o las ventajas. Es un ejemplo de lo que sucede en el escenario político, siendo una forma moralmente condenable, sinónimo de engaño, de fraude.

Poder de negociación según Porter

En el modelo de las Cinco Fuerzas de Michael Porter, un elemento que pretende hacer el análisis del mercado, comprender el entorno competitivo entre las organizaciones, así como analizar el grado de atractivo en el sector económico nacional, creado incluso en la década de 1970, está la expresión poder de negociación.

De estas cinco fuerzas, son dos de ellas las que se ocupan del poder de la negociación, siendo ellas mismas:

  • El poder de negociación de los compradores, y
  • El poder de negociación de los proveedores.

El poder de negociación de los compradores se concibe como la capacidad de negociación de los clientes en relación con las empresas del sector. En otras palabras, esta forma competitiva tiene como objetivo indicar el poder de decisión de los compradores sobre las características del producto, forzando la práctica de precios más bajos y mejoras en la calidad del producto.

Esta fuerza tiene el aspecto de estimular una mayor competencia.

El poder de negociación de los proveedores, por otro lado, es el poder de negociación de los proveedores con los compradores (sólo, en este caso, son las empresas del sector).

Los proveedores tienen mucho poder y pueden utilizarlo para aumentar el precio de los productos o incluso reducir su calidad.

Es evidente que esta situación se produce cuando un determinado segmento de la economía está compuesto por pocos proveedores, además de que hay mucha diferenciación en los productos que se ofrecen, el muy alto costo de la sustitución, la amenaza de los productos sustitutos es baja, entre otros factores.

El significado del Poder de negociación está en la categoría Significados.

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