Qué es Trade Marketing
El Trade Marketing es una expresión inglesa donde trade significa “intercambio” y, de esta manera, se entiende como un intercambio comercial. Es decir, es un tipo de actividad que realizan las empresas que tienen como foco el canal de distribución.
Este modelo de marketing también se conoce como B2B (business to business) o, de empresa a empresa. En cierto modo, este modelo de marketing se centra en los distintos valores que tiene un producto o su campaña y no se preocupa sólo por ofrecer un valor de venta al mercado.
En el marketing comercial es importante crear estrategias o planes de negocio para que el producto cumpla con las expectativas de los clientes y/o socios. Así, la base de este modelo es analizar los hábitos y preferencias de los consumidores para que tanto la industria como el comercio minorista decidan cómo se desarrollarán los productos y, en consecuencia, la forma o canales que deben ofrecerse aliados a los medios de distribución que sean más eficientes y adecuados para servir al público objetivo.
Para el desarrollo del trabajo comercial es importante invertir y trabajar con la tecnología para que la información y el seguimiento del consumidor sea transmitido a los profesionales de una manera más rápida y detallada, por ejemplo, estudios realizados por institutos de investigación, bancos y lecturas de datos de ventas.
Como posición estratégica para una empresa, el trade marketing puede alcanzar puntos y objetivos mejor que otros modelos, es decir: Consigue añadir valor a la marca del producto, fortalece las alianzas y fomenta una relación a largo plazo, aumenta la relación de confianza entre los medios de distribución, la industria y el canal de ventas, y aumenta la rentabilidad.
Además del Trade Marketing, existe también el Shopper Marketing que, para muchos estudiosos, es una evolución y forma parte de la necesidad real de grandes marcas que inviertan en el área y en profesionales cualificados.
Ambos modelos tienen como objetivo común integrar herramientas de marketing en los puntos de venta para conquistar al cliente. El cliente sólo puede ser fiel desde el momento en que se entiende cuáles son los medios que influyen en su compra o no, de productos y servicios.
Además de la especialidad de comercialización de cursos de pregrado, el profesional interesado en actuar en el mercado de comercio puede tomar cursos profesionales que se ofrecen como modalidad técnica en instituciones federales o privadas.
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