El significado de las 5 fuerzas de Porter

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Las cinco fuerzas de Porter es un modelo de análisis de la competencia entre empresas . Fue creado en 1979 por el profesor Michael Porter y se utiliza ampliamente en la administración de empresas y en las estrategias de comercialización .

Las 5 fuerzas son los elementos de la competencia que deben ser analizados para decidir qué estrategia empresarial es más eficiente frente a la competencia.

Según Porter, las 5 fuerzas deben ser analizadas junto con las reglas de competencia del mercado.

Para utilizar la herramienta es necesario analizar los aspectos (fuerzas). Las 5 fuerzas competitivas, también llamadas Matriz de Porter , son las siguientes:

1. Rivalidad entre competidores

Análisis y localización de otras empresas que pueden ser competidoras porque ofrecen el mismo producto o servicio. Hay que saber si la competencia es directa, si las otras marcas están consolidadas en el mercado y qué ventajas ofrecen al cliente.

2. Amenaza de productos sustitutivos

Identificación de los productos ofrecidos por otras empresas que tienen la misma función o que resuelven el mismo problema. Se debe verificar si el producto ofrecido por el competidor tiene más beneficios que los ofrecidos por la empresa.

3. Amenaza de nuevos competidores

Identificación de las posibilidades y actitudes capaces de impedir la aparición de nuevos competidores. Por ejemplo: crear una marca fuerte en el mercado y firmar contratos de exclusividad con los clientes.

4. Poder de negociación de los proveedores

Compruebe qué proveedores son los mejores y priorice que los elegidos no sean los únicos disponibles. Esto es para evitar que tengan el poder de decidir sobre los precios y los plazos de entrega.

5. El poder comercial de los clientes

Análisis de la fuerza del cliente en la negociación antes de decidir el producto. Es importante tener en cuenta las otras ofertas del mercado y el poder de Internet y el comercio electrónico.

El poder de negociación también se llama poder de negociación.

5 forças de Porter

Para hacer el mejor uso de la herramienta, la compañía debe evaluar constantemente las fortalezas de Porter para tomar las mejores decisiones estratégicas.

A partir de las decisiones tomadas en base a los resultados analizados es necesario evitar la llegada de nuevos productos o empresas competidoras, al mismo tiempo que se fomenta la lealtad de los clientes.

Michael Porter también creó el modelo de la Cadena de Valor.